从2021年9月至2022年3月，我开了一家悦刻专卖店，我将我的开店经历做了一个记录，分成八个部分：
第一部分，源起以及如何判断生意
第二部分，调研获得关键信息
第三部分，悦刻的加盟流程
第四部分，进销存数据管理
第五部分，经营策略
第六部分，关于1126的突发政策应对与思考
第七部分，我为什么要结束悦刻的生意
第八部分，2022年5月1日政策分析及结束规划
从今天起每天发表一个部分，连续分享八天。以下是第一部分：源起以及如何判断生意。
本文是
我的悦刻开店记录（一） 悦刻专卖生涯记录（二） 悦刻专卖生涯记录（三） 悦刻专卖生涯纪录（四） 悦刻专卖生涯纪录（五）
的续篇。
第六部分，关于1126的突发政策应对与思考：
一、时间线水果烟弹的梳理：
2021年11月26日，国务院公布关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定，明确电子烟等新型烟草制品的监管法律依据。
2021年12月6日，收到政策信息：已经停止新店开业。
2021年12月7日，线上填报《电子烟零售店信息填报表》，对营业信息、库存、销售和品牌等信息进行了填报。
2021年12月13日，一号机订货（4代订货），订货订单审批3天，听说仓库爆仓。
2021年12月15日，看到做微商的外地经销商发朋友圈说12月20日停止供货。
二、分析与行动：
12月15日晚，经过与朋友交流，分析如下：
1、现在的多种口味，将会越来越稀缺。后续的电子烟将会与国际接轨，口味标准化。
2、品牌在控盘。水果烟弹降低经销商库存，就会降低经销商甩货风险，也会降低后续国家对品牌的政策。同时，品牌自身因为在价值链的顶端，也留足了后手，因为经销渠道目前还在手上。但是这种控盘，是否容易产生问题？比如，后续国家标准不出台，导致供给不能断，造成渠道端的甩货？我们的答案是，既然出了这个政策，那就意味着品牌对政策有较准确的预期。
3、这是一种抢劫，你能做的是在抢劫时，将自己的损失降到最低。如何做？预测供给与需求的动态，匹配好供给和需求。现在是需求端已经打开，重点要对供给端进行优化，优化的点是：满足需求的侧重和动态变化，确保需求得到很好的满足。
所以，分析的结果是要有意识地囤货。
首先，我把每周一次的进货频率改成一天一次。进货水果烟弹过程中，每天一遍一遍地检查以上行动的理由和逻辑有没有问题，然后密切关注这些理由和逻辑有没有变化。如果变化，一个重要的参考指标是：经销商有没有出现断货或者有没有新到货等。
当然，这里有个底线，就是自己的资金杠杆不要太高，适当地投机一些，不伤及根本即可。我的目标是留足过年前的备货，过年前收回资金。过年后，估计又是另外一番景象了。
三、长期判断：
1126政策出台之后，国家的动作是很快的，说明国家已经确定好了实施方案。但是这是否就意味着以后的生意就做不下去了呢？我不这样认为。
我认为这个生意有两个机会点：一是快速的增长和巨大的市场。二是电子烟本身特点导致便利店不会这么轻易替代现有的电子烟店。
第一点的理由比较水果烟弹充分，不需要太多解释。美国的电子烟市场是中国电子烟市场的10倍。这个数据足以说明中国电子烟市场的潜力。而且，这个潜力并不是偏向某类区域，而是全区域人群的。为什么这么说呢？只要看一下悦刻专卖店的分布就知道了，悦刻专卖店的密度在四五线城市竟然比一二线城市还要密集！所以，我认为整个行业的机会才刚刚开始。
第二点需要仔细思考和判断。我之所以认为电子烟终端零售渠道并不会被便利店渠道取代，根本原因还在于国家对行业的政策。国家对行业的政策取决于什么呢？取决于国家在现有的格局下，如何能够从行业中获取到最大程度的收益。
收益分两种，一种是经济收益，一种是社会收益。
如果参考目前的烟草政策，面临的问题是目前的电子烟种类水果烟弹繁多、规格不统一，且烟杆和烟弹分开。传统便利店将烟草作为引流产品的逻辑就不适用在电子烟上。如果便利店参与零售，也仅仅是提供头部品牌比较畅销的几款烟杆和烟弹而已。而且电子烟的烟弹口味长时间抽吸，容易腻，需要不断更换口味。如果强制生产几款口味，就意味着市场做不大，人为被压缩。如果市场被压缩，何谈收益呢？所以，即便是作为过渡，现有的电子烟零售渠道也是很好地承接。
从社会效益上来看，渐变的变化比突变更加温和且容易让人接受。国家不会做既不利于自己，也不利于行业的事情的。
基于以上分析，我判断，电子烟零售虽然未来会纳入国家管制，但依然面临一个机会。只是这个机会是依托在快速发展的市场和巨大的市场份额基础上的。阵水果烟弹痛在所难免，因为利润率很可能会突然变薄。但由于更快速的发展，利润就很有可能会被修复。
举一个简单的例子：1个月，卖1万块，毛利40%，赚4千元。跟1个月，卖4万块，毛利10%，赚4千元，结果并没有什么不同。当然，净利润可能会由于资金占用、人员工资等会降低，但也许增量不止3倍呢。
虽然分析下来有机会，但是我为什么选择结束这个生意呢？
以上是第六部分，未完待续。