悦刻最近要推棉芯烟弹了，价格从33元猛降到20元。具体细节推荐阅读蓝洞的报道。
在蓝洞的文章之外，简单补充一下我的看法：
1、用正规的低价产品，打击同等价格的通配、山寨烟弹，是可以理解的；
2、棉芯和陶瓷芯成本差别比较大，体验差别也比较大。拉开定价距离的同时，必须在包装和销售上加以区分。按照蓝洞的说法，低价的棉芯烟弹有自己的标识“柔雾”，这很重要。如果不加区分地混在一起卖就完蛋了。
低价烟弹有助于厂家按照消费者的购买力进行价格歧视，最大化地增加市场容量，也就是市场上悦刻烟杆的总体存量。这是对悦刻来说，当下最重要的事情。结合悦刻今年的战略，要发力下沉市场，低价的配套产品是比较合理的选择，也是不得不做的产悦刻烟杆品。
对于重视体验、购买力强的用户来说，仍然可以选价格比较高的FEELM烟弹。对于价格敏感的用户，可以先体验棉芯烟弹。因为烟杆是通用的，将来愿意也可以随时改成品质更好的陶瓷雾化烟弹。只要烟杆通用，这个产品迁移的成本就是零。
3、棉芯并不会伤害陶瓷芯，关键就是因为包装和销售上有所区分。恰恰相反，因为棉芯承接了价格敏感用户的核心需求，反过来陶瓷雾化芯的产品定位会自然地“上移”，变得更高端。如果低价的棉芯烟弹得到了市场的接受，那么高品质的陶瓷雾化芯甚至可以进一步提价。
4、重要的话再说一遍。体验较差的棉芯，一定要在销售的时候跟陶瓷芯有明显区分。这样用户在购买的时候就知道，他是买了更便宜的红米手机，而不是i悦刻烟杆Phone 12 pro max。否则用户就会有一种被欺骗的感觉。如果不加区分地把棉芯和陶瓷芯，用相同的包装和价格推向市场，是毁灭口碑的自杀行为。只有把棉芯和陶瓷芯产品，在终端呈现给消费者的时候明显地区分出来，才能让用户心智的伤害降低到最小。
5、烟弹市场发展太快，思摩尔的产能满足不了悦刻的需求，也是一个客观现实。
欢迎补充和指教。
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